Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (Unabridged)

Why do our headaches persist after taking a one-cent aspirin but disappear when we take a 50-cent aspirin? Why does recalling the 10 Commandments reduce our tendency to lie, even when we couldn't possibly be caught? Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save 25 cents on a can of soup? Why do we go back for second helpings at the unlimited buffet, even when our stomachs are already full? And how did we ever start spending $4.15 on a cup of coffee when, just a few years ago, we used to pay less than a dollar?

When it comes to making decisions in our lives, we think we're in control. We think we're making smart, rational choices. But are we? In a series of illuminating, often surprising experiments, MIT behavioral economist Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities.

Not only do we make astonishingly simple mistakes every day, but we make the same types of mistakes, Ariely discovers. We consistently overpay, underestimate, and procrastinate. We fail to understand the profound effects of our emotions on what we want, and we overvalue what we already own. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable - making us predictably irrational.

From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, Ariely explains how to break through these systematic patterns of thought to make better decisions. Predictably Irrational will change the way we interact with the world - one small decision at a time.

Download the accompanying reference guide.

©2008 Dan Ariely; (P)2008 HarperCollins Publishers

Die hilfreichsten Hörerrezensionen

 Sehr kurzweilig von Ralf Hoffmann aus Bonn am 07.12.2008

Wer die "Short History of nearly everything" von Bill Bryson mag, der wird noch mehr Freude an diesem Buch haben.Sehr kurzweilig führt Dan Ariely den Hörer/Leser in seine Forschungen ein und eröffnet mit sehr plausiblen Beispielen und oft nett ironischen Kommentaren eine neue Sicht auf uns und unsere Umwelt.Und gelesen ist es auch sehr gut.

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 Tolles Buch, hervorragend gelesen von fluxusbot aus Neuried am 10.03.2010

Dan Ariely hält einem den Spiegel vor: warum man kauft, warum man nicht kauft, was man begehrt und dass der Mensch von ganz anderen Dingen gesteuert ist als der Ratio des Homo Oeconomicus. Wer verstehen will, warum Kunden am liebsten drei Preispunkte für alternative Produkte haben (um dann den mittleren zu wählen), warum es leider leichter ist, einen Stift im Büro als 50 Cent aus der Kaffeekasse zu nehmen etc. pp, dem sei dieses Buch ans Herz gelegt.

Und der Sprecher liest mit einer solchen britischen Nonchalance (sehr angenehm, dass es kein Amerikaner ist, sondern eine fein nuancierte, englische Stimme).

Eine Sachbuchentdeckung, die mir schon mehrere Kollegen empfohlen hatten. Lohnt sich!

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 Predictably funny von lolal aus mŸnchen am 01.06.2010

What a fun to listen to! It's not just the nice british accent - it's the british humor and of course the highly intelligent way of telling the story of us all. Why ads often come in choices of three - what's the draw of "FREE" - what makes us order a special dish in a restaurant, and many more. 5 stars are not enough. Get and enjoy!

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